扬州托管班招生技巧,托管班招生有什么技巧

   日期:2018-05-11  来源:www.zhankua.com   浏览:6   编号:9Z483921
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暑假快要到了,托管班招生这个项目又要开始了,很多人的托管班进入了筹备阶段,但是等到托管班开起来之后面临最大的问题就是托管班招生了,招生对于很多的托管班来说都是问题,但是如何解决这个问题呢?下面就来分享几个技巧

 

托管班招生技巧:不要对家长说“NO”  商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。其意指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法,虚心听取顾客的意见或建议,然后,逐渐引导顾客对所售商品服务的认可,从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

     

在托管班招生工作中,时常会遇到这样的情况,当托管班老师向家长介绍学校状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。

 

在此状况下,分析师的建议是:首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后,逐步引入到学校所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。

 

 托管班招生技巧:妙解家长的对立情绪  这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪:一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对;二是当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话,控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展;

 

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