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暑假招生-三只小猴-美术班暑假招生

    来源网站:ezhou.zhankua.com   更新日期:2019-08-14 09:10:59  信息编号:6Z164246

【站夸网】建立联系的四个步骤二、第三方效果见证人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。“让你快速提高成绩 10-30 分,成绩越低提高越快,并在 60 天内,让你成为别人学习
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暑假招生-三只小猴-美术班暑假招生建立联系的四个步骤

暑假招生-三只小猴-美术班暑假招生暑假招生-三只小猴-美术班暑假招生二、第三方效果见证

人性中,都是缺乏安全感的.他们希望,先看到别人的学习效果,目的是为了减少自己被骗的机率。

“让你快速提高成绩 10-30 分,成绩越低提高越快,

并在 60 天内,让你成为别人学习的榜样,

这些秘诀,经过 581 名学员效果验证。”

组织效果见证的思路:

1. 必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处,获得了什么改变。

2. 好的方式就是用小故事的形式,并配合上其他学生所写的感谢和意见反馈单。

3. 必须是真实的故事,是潜在生源同一个学校的学生更好。

4. 见证必须用上见证人的全名,学校和班级,附上照片。

5. 根据学生最担心的几个问题,暑假书法招生,设计不同的见证感言。

6. 写上你的学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。

7. 写上专家对你的学校的教学效果的评价,越具体越好。

第三方效果见证,其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。

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异业联盟—创造共赢财富

暑假招生-三只小猴-美术班暑假招生暑假招生-三只小猴-美术班暑假招生最关键的是……你必须找到一个支点,可以将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处,就是利益。

对于商家来说,好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。

对于客户来说,好处就是可以享受到更低的价格, 并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。

吸引客户过来之后,一定要钩住他,而不是让他吃了“鱼饵”转身就走,所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,美术班暑假招生,不断地提供价值,不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名,不要紧,从明天开始,你持续跟他沟通,随着沟通次数的增多,他对你的信任也会与日俱增。正常情况下,经过 5 次沟通后,他会被你感动,他会觉得你是能帮助到他的,暑假招生,这个时候,你只要再给他一个保证 , 那么成交就变得很容易。

举个简单的例子,我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。

在这样的情况下,要想在短期内赢得生存空间,必须尽快取得学生和家长的信任。

当时,我选择了和德克士合作,因为他也是刚开业, 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”,我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户,将获赠 6 次英语课程, 及神秘礼品一份……”

你注意到没有,在宣传中,并没出现学校的名称,因为我的学校没有知名度,同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道,好的广告就是没有广告。

在活动的当天,我让学校的 2 个女教师,穿上德克士的服装,带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》,这是我们精心编制的 15 页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。

封面是……喜洋洋英语内部资料,请勿外传。同时,在小册子的每一页的页眉,都有我们学校的地址和电话,并在最后一页,用加粗字体,写着:想要免费咨询,请拨打……

活动连续搞了三天,三天的时间里,天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。

我们得到了 500 个多名单,同时吸引了 100 个学生试听。

参与的孩子也很高兴,因为可以免费听课,并得到了一本《英语学习秘籍》。

这里, 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵,培训机构暑假招生, 这是学生们所梦寐以求的,所以……极具“吸引力”。

下期预告:什么样的鱼饵才是好鱼饵呢?

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暑假招生-三只小猴-美术班暑假招生暑假招生-三只小猴-美术班暑假招生二.你必须先收钱

在商业社会里,有一个很奇怪的现象.如果你自己也买过东西,你一定会发现,当我们买一件商品的时候, 当对方要求我们先付费,再使用的时候,我们对这个商品的满意度会比较高,我们也会比较重视这个商品。

可是,同样的商品,当对方让我们免费使用的时候,我们大都不会去理睬,或者说不会去认真使用,因为免费的东西, 大家不会去珍惜。

我们所提供的教学和服务,本质上也是商品---精神商品. 所以道理也是一样的。

当我们对学生提出:先学习,再收钱的时候,到培训结束的时候,可能我们压根也无法收到钱,学生好象一下子全部失踪了。这到底是中国的特色,还是世界通病,有待考证。

下期预告:满意度=体验值/期望值

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